Google Maps vs LinkedIn pour la prospection B2B : quel est le meilleur ?

LinkedIn et Google Maps sont les deux plus grandes sources de données B2B au monde. L'un est un réseau professionnel avec 1 milliard de profils. L'autre est un annuaire d'entreprises avec 200 millions de fiches. Mais lequel est le plus efficace pour générer des prospects ?

La réponse dépend de ce que vous vendez et à qui. Voici une comparaison honnête.

Les données disponibles

Google Maps donne accès aux informations de l'entreprise : nom, adresse, téléphone, site web, horaires, note, avis. Ce sont des données vérifiées par les propriétaires eux-mêmes via Google Business Profile. En enrichissant avec le scraping des sites web, on obtient aussi les emails professionnels.

LinkedIn donne accès aux profils individuels : nom, prénom, poste, entreprise, historique professionnel. C'est la personne que vous ciblez, pas l'entreprise. L'avantage est de pouvoir contacter directement le décideur (le CEO, le directeur commercial, etc.).

Le coût réel

C'est là que la différence se creuse sérieusement.

Avec Google Maps + ContactEra, 1 000 prospects avec emails coûtent environ 8€, sans abonnement. Avec LinkedIn, il faut Sales Navigator (80-100€/mois), un outil d'extraction comme PhantomBuster (60€/mois), puis un email finder comme Hunter.io (50€/mois) pour obtenir les emails — soit environ 190€/mois d'abonnements cumulés.

Quand utiliser Google Maps

Google Maps est la meilleure source quand vous ciblez des entreprises locales : commerces, artisans, restaurants, agences, prestataires de services. Ces entreprises sont rarement actives sur LinkedIn, mais elles ont toutes une fiche Google Maps avec leur site web et leur téléphone.

C'est aussi l'outil idéal quand la géographie compte : prospection ville par ville, région par région, ou même rue par rue grâce au quadrillage GPS.

Quand utiliser LinkedIn

LinkedIn est plus adapté quand vous ciblez des postes spécifiques dans des grandes entreprises : le CTO d'une scale-up tech, le directeur des achats d'un groupe industriel. Le ciblage par fonction et par taille d'entreprise est imbattable sur LinkedIn.

C'est aussi la meilleure option pour le personal branding et l'approche par InMail ou demande de connexion — une approche plus relationnelle que le cold email.

Les combiner : la meilleure stratégie

Les deux approches ne sont pas concurrentes, elles sont complémentaires. Google Maps vous donne les entreprises et leurs coordonnées. LinkedIn vous donne les personnes derrière ces entreprises. L'approche multicanal (email + LinkedIn) multiplie par 2 à 3 vos taux de réponse par rapport à un canal unique.

En résumé

Si vous ciblez des PME, TPE et entreprises locales : Google Maps est votre source principale. Si vous ciblez des décideurs dans des grandes entreprises : LinkedIn est incontournable. Et dans tous les cas, combiner les deux sources donnera les meilleurs résultats.

Questions fréquentes